SKI.BG
     Понеделник, 21 Октомври 2019
[english version] english version
БЪЛГАРСКА ФЕДЕРАЦИЯ СКИ
FIS World Snow Day Sofia 2012
ЕДИН СКИ ДЕН НА.. фотогалерии
World Skitest
SKI.BG partner > Yourski.RU
SKI.BG PHOTO GALLERY
СКИ в България > СКИ порталът!
Най-голямата листа с марки СКИ и СНОУБОРД екипировка >

5150
333Skis
4FRNT
77 Project
AK Ski
Albin
Allian
AlpControl Skis
Alpina Skis
Alpine Decent Skis
AlpinePunk Snowboards
Alpy Skis
Alt. Skis
Altai
Aluflex
AME Skis
AMPLID
Antero
Anton Gliders
Antra Custom Skis
APO
Arbor
ARMADA
ARTificial. Skis
Artis
Artisan Skis
Asnes Skis
Asylum Skis
ATOMIC
Atomic snowboards
Aurum Skis
Avant
AXUNN
AZ Atelier Skis
Backside Skis & Snowboards
Bigbend Skis
Birdos
BLACK CROWS
BLACK DIAMOND
Black Thunder Skis
Blade Skis
BLIZZARD
Blossom Skis
Blue House Skis
Blue Moris Skis
BMB custom Skis and Boards
Boardski
BOHEME
Bomber
Boone
Born To Ride Skis
Bottero Skis
Brunton
BSI
Bstinger Skis
BUMTRIBE
Burton
Buzz
BxB Skis And Snowboards
Canon Snowboards
Capital Custom Skis
Carpani Skis
Carpathian Ski Company
Carradan Skis
CarvingRoller Ski-Skates
Chiemsee Skis and Clothing
Choc Skis and Snowboards
Circle Skis
Claw Skis
Clone ind
CO.H.EN 
Coda Boards
Colier Composites
Conte Skis
Core Skis
COREUPT
Crazy Creek / Intersport
Crown
Cursor Skis
Dahu Shaper
DC
Decosse Custom Skis
Defi Skis
Differences Skis
Donek Skis
Down
DP Skis
Drake
Drakeboinay custom skis
Duel Skis
Duotone
Dupraz Snowboards
DURET
Dyad Skis
DYNAFIT
DYNAMIC
DYNASTAR
Eckhard Skis & Snowboards
Edelholz Skis
Edelwiser
ELAN
Elan snowboards
Ellison Skis
Eloura Blacksmith Skis
Enverski Skis
Epic Planks
EPIK
Erbacher Skis
Evolution Skis
Explosivski
EXTREM
F2
FACTION
FatMonoBoards
Fat-Ypus Skis
Ferrari Skis
Fida Sports
Fimbul Skis
Find
FISCHER
Five Axis
Flo Skis
Flow
Folsom Custom Skis
Force Industries
Fork Tree Skis 
Fortitude skis
Forum
Furutr&Skis
G3 (Genuine Guide Gear) Skis
Gafski Skis
Gaspo / GPO Skis
Gentem Stick Snowboards
Germina
Gneiss Skis
Gnu
Goode
Goodha Skis
Grace Skis
Groove Skis
Grown Skis
G-Vision Skis and Snowboards
H20G Skis
Hagan
Hakkoda Skis and Snowboards
HAMMER
Happy Monkey Snowboards
HART Europe
HART ski
HEAD
Head snowboards
Heelside
Heidi Skis
Hendryx Skis
High Society
Hot
ICELANTIC 
IDoneSki Skis
Igneous Skis
Indigo / Bogner Skis
Iridium Sports
Jagaball Skis
Jeenyus
J-Kobo Skis
K2
K2 snowboards
Karhu
Kastelaar Skis
KASTLE Kästle
Kazama
KEI-Ski Garage
Kemper
Kessler Skis
Kessler1 Snowboards
Kingswood Skis
Klint
KNEISSL
KORIGIN
La Sportiva Skis 
Lacroix
Lacroix/Lagriffe Skis (U.S.)
Lamar
Leaf
LIB TECHNOLGIES
LIBERTY 
Lightningboards Skis
LINE
Logic Snowboards
Lokomotiv Skis
Lorch Skis and Snowboards
LTB Snowboards
LTD / Limited
Lusti Skis
Mac Gregor
Madshus
Majesty
Makboard Snowboards
Masurao Skis
Matrix
Maxel Skis
Merelli
Mizuno
Mladost
MOMENT 
Montana Ski Company 
Morpho Skis
Morrow
Mountain Wave Skis
MOVEMENT
Mpride Swkal Boards
Nautilus
Navaski Skis
Never Summer Industries
Nidecker
NINTHWARD
Nitro
Nobile Sp.z.o.o.
NoCopy Skis
NORDICA
Northfork Snowboards
Obsidian Skis
Odyssey Skis
Ogasaka Skis
Oldenburg Snowboards
OLIN SKI > K2 license
ON3P Skis (Thirteenth and Proctor)
Option
Original Sin / Dynastar
Orion Skis
Otnes Skis
Oxygen
Pale
Palmer Skis and Snowboards
Peak Performance Skis
Phantom Skis
Phenix
Pilz (Dynasprint)
Pirin
Playmaker Skis and Snowboards
Plywood Freeride Industries
PMGear Skis (Bro and Lhasa Pows)
Pogo Skis and Snowboards
Pollux Skis
Polsport
POWDER EQUIPMENT
Powder Flower Skis and Snowboards
PowderNorth Skis
Prajeckt Skis
Praxis Skis
PRIOR
Prophet Snowboards
Pure Skis
Quechua Skis & Snowboards
Rabbit On The Roof Skis
Raccoon Skis
Rad Air 
Radical Skis & Snowboards
Ramp
RaxSki
ReISM Skis
Revel 8 SkiBoards
Revolution Snowboards
Ride
RIDE DOCTOR
Ridea Skis
RipnWud Skis
Rocky Mountain Underground
Rome
Romp
ROSSIGNOL
Rossignol snowboards
ROXY
Royal Chamonix
RSV
RTC Carving Skis
SALOMON
Salomon snowboards
Santa Cruz
SCC Skis
Schaerhorn Skis
Schuetz Skis and Snowboards
SCOTT 
ScottyBob Skis
Seneca Boards
Si-CORE d.o.o.
Sigi Grabner Snowboards
Silvretta Skis
Sims
Ski Bois Tardy
SKI TRAB
SkiBuilders.com
Skilogik Skis
Slant Skis
Sneva Skis and Snowboards
SnowRider Skis
SnowShark Monoskis
Sochi Skis
Spalding
Speciale Skis
Speedster Skis
Spoilt Skis
Sporten Skis
Spruce Mountain Skiboards
Steepwater Snowboards
Sterling Skis
STOCKLI ö
Stone Island Skis
Storm Skis
Stradivarius
Strictly
Styibwe Skis
Summit Skiboards
SURFACE
Surf-Rodz Snowboards
Swallow Skis / ZUMA / Cosmic surf
Swell Panik
Switch Skis
Swoard Snowboards
T-Consult
Tech 9 / Technine
TecnoPro / InterSport
Tegsnas Skis
Teleboard USA
Tessier Seated Skis
The Ski
Titicaca Skis And Snowboards
Traam Skis
Transonic Skis and MonoSkis
Treski (Ronning) Skis ö
Tua Skis
Ullr Skis
UniC Skis & Snowboards
UNIQ
Unity Skis and Snowboards
Vandel Skis
Vasa
Vectorglide Skis and Snowboards
Vertical
VIICE Skis
Virus Skis and Snowboards
Vist
VOILE
VOLANT
Volkl snowboards
VOLKL Völkl
Voltage Ski & Snowboards
VR-Skis
Wagner Custom Skis
Wally Skis
Wed'ze Skis by Quechua
Westige Skis and Snowboards
White Cristal
WhiteDot Freeride Skis
Windlip Snowboards
WoodenSkis.com
Woox
World Industries
Worth Mountain Designs
ZAG
Zai 
Zion Snowboards
Zuizide (Suicide) Skis
Zweydingers Skis
 
FIS Alpine World Ski Cup Bansko 2009 LIVE
СПОНСОРИ на БФСки
Националният Ски Отбор
NOKIA Snowboard FIS World Cup Big Air Sofia 2007
 
СКИ в България > СКИ порталът!

 . ски история
05 Декември 2007 - 22:52
Екип по мярка
Управителят на "Диел спорт" Павел Главинов за лесното и трудното в семейния бизнес
изпрати на приятел Printer friendly версия

Подготвихте ли се за ски сезона? Увеличихме рязко производствения капацитет 28 септември 2000 г., Сидни. Тече награждаването в категория "50 м стрелба с пистолет". На най-високото стъпало олимпийският шампион Таню Киряков получава отличието си, звучи българският химн. По същото време в България двама братя стоят пред телевизора и не вярват на очите си - златният медалист е облечен в изтъркан стар анцунг, същия от игрите в Сеул дванайсет години по-рано. Братята са Павел и Лъчезар Главинови, а компанията им "Диел спорт" - производител на зимни спортни екипи, от няколко години е официален спонсор на Българския олимпийски комитет (БОК) и е "облякла" олимпийския ни отбор. Няколко дни по-късно историята почти се повтаря: Мария Гроздева, впоследствие също олимпийска шампионка, излиза на стрелбището с лепенка върху емблемата "Диел" на екипа си. Главинови пак са в недоумение.

Днес по-малкият от братята - Павел, разказва тези случаи с усмивка. Оказва се, че Киряков е облякъл стария си екип от чисто сантиментални подбуди. Лепенката при Гроздева пък е трябвало да скрие сигналните цветове, които разсейвали останалите стрелци.

Договорът за спонсорство с БОК е едно от постиженията, с които в "Диел спорт" особено се гордеят - те са обличали българските състезатели за последните пет олимпиади - от Нагано 98 до Торино 06. През 1997 г. компанията участва в конкурса, обявен от олимпийския комитет за доставчик на облекла за зимните игри в Япония. След като печели, фирмата става един от основните спонсори на БОК, а облеклата се предоставят напълно безплатно. "Да подпомагаме спорта за нас е преди всичко въпрос на престиж, не толкова на пари", казва управителят на "Диел спорт" Павел Главинов. Не го притеснява това, че в последно време медалите са намалели: "Това не може да се отрази на нашите марка и имидж, целта ни е просто да подкрепяме спорта."

Родителите на Павел - Диана и Лазар Главинови, създават "Диел спорт" през 1992 г. Те и двамата им синове са запалени скиори, затова решението да произвеждат зимни спортни облекла идва някак от само себе си. Функцията на маркетингово проучване изпълняват собствените им наблюдения по пистите: "Правеше ни впечатление, че хората караха ски по дънки. Явно имаше пазар за нашата идея", спомня си Павел Главинов. Той

Регистрира фирмата едва 15-годишен

Ученикът сам изчита всички необходими закони и подготвя документите, които трябва да бъдат внесени в съда. "Още преди това бях първият в семейството със "собствен бизнес", разказва най-младият Главинов. Като ученик се е занимавал с много неща - от продаването на вестници и книги на пл. "Славейков", през организирането на томболи и лотарии за ученическо-студентска кооперация, до извършването на услуги на граждани по регистрацията на фирми.

Началото е скромно - с детските влогове от ДСК и изтеглените вноски за недочакания москвич от "Мототехника" се закупуват пет-шест шевни машини на старо и производството на зимни екипи започва. Прогнозата на Главинови се оказва правилна - българският пазар е гладен и първите партиди са погълнати веднага. За нула време наличните шевни машини се оказват недостатъчни и семейството е принудено да плаща на други компании, които да произвеждат на ишлеме за "Диел спорт". По думите на Главинов при създаването си фирмата заема една почти празна ниша на българския пазар. Конкуренцията става сериозна едва в последните години с навлизането на повечето световноизвестни марки в България. "Нямаме никаква амбиция да сме монополист, а само да държим постоянен или нарастващ обем продажби и популярност на марката", казва Главинов.

Дистрибутори на световните марки признават "Диел спорт" за единствената си конкуренция в България. "За местна марка са се ситуирали ценово доста високо, почти колкото нашите продукти, но въпреки това са разпознаваеми и успяват да продават", казва Делян Тотев, вносител на "Саломон". Управителят на "Диел" пък твърди, че на българския пазар дори изкуствено поддържат по-ниски цени: "Първо, защото местният пазар е изключително важен за нас, и второ, защото българинът иска да носи нещо качествено, но невинаги може да си го позволи", аргументира се Главинов. Дори е приел за своя мисия да се бори с корекомското мислене на потребителите, че всичко вносно е по-добро: "Много е трудно да убедим хората, че така, както има добри и лоши български продукти, има и добри и лоши чужди продукти."

В стремежа си да промени тази нагласа през 2005 г. "Диел" отваря един от най-големите спортни магазини в България в София. Зарадван от неговия успех, Главинов дори обмисля да инвестира в цяла верига от фирмени магазини. Воден от тази идея, година по-късно той

Подценява силата на първите молове

Скоро след това обаче я усеща на гърба си - клиентите в магазина намаляват. Затова променя тактиката - вече е решил, че ще "влезе" в следващите няколко мола в София и в страната. Причината: "Хората вече са в моловете" и там марката ще бъде по-достъпна. "Диел" ще се позиционира там, макар че решението не е финансово обосновано: "В моловете на практика си купуваш магазина всяка година", смята Главинов.

Тази инвестиция ще има по-скоро маркетингов ефект, отколкото ръст в печалбата - едва 20-25% от приходите на компанията се формират от вътрешния пазар. Този дял може би ще пада още предвид експанзията на "Диел спорт" на световните пазари. "Петнайсет години може да са много за България, но в световен мащаб сме си направо млада компания и все още "прохождаме" на европейските пазари, като добавяме по няколко страни всяка година", казва Главинов. Още през 1996 г. получават първите си поръчки за Словения и Хърватия. Днес вече са спонсор на националния отбор по ски на Словения, присъстват почти в цяла Европа и продават на още три континента - Северна Америка, Азия и Австралия. Всичко това им носи общ годишен ръст на приходите от над 20%, чистата печалба е също толкова.

Компанията залага изцяло на производството на зимни облекла и Главинов не смята да мести фокуса. "Съсредоточили сме се само върху зимния сезон, тъй като искаме да правим на ниво това, което правим", обяснява управителят. Според него възможностите им за израстване на външните пазари са точно в този сегмент.

Именно заради значителния ръст, дори и със собствена фабрика в смолянското село Чепинци, семейната фирма на Главинови продължава да отдава значителна част от продукцията си на ишлеме. Защото въпреки многократните разширения фабриката продължава да отеснява. Всъщност защо именно Чепинци?

В средата на 90-те компанията се развива доста успешно, сякаш напук на всички политически и финансови несгоди в страната и Главинови се замислят за собствена фабрика. Заради традициите в текстилното производство решават мястото да е в Родопите. Спират се на смолянското село. Решение, което променя живота на неговите жители. "Появата на "Диел" в нашето село го спаси от миграция", категоричен е Исмет Садъков, кмет на Чепинци през последните 12 години. Садъков си спомня дата по дата всички подробности около идването на софийската фирма в селото. А то - с 50% безработица заради току-що затворените рудници, не вярва в спасение отвън. За да обявят намеренията си и да запознаят жителите с дейността си, Главинови правят курбан. Събират се над 500 души. През 1996 г. фабриката започва да работи, най-напред с около 30 шивачки, но броят им непрекъснато се увеличава. Дори в кризисните 1996-а и 1997-а. Всъщност Главинови уцелват точния момент за старта на производство. В онези години, фатални за кредиторите, но не чак толкова за заемополучателите, семейството има голям късмет - изтеглените огромни кредити се стопяват от инфлацията, а парите вече са превърнати в производствени мощности.

С вече познато име на българския пазар и нарастващо производство през 1998 г. компанията върви повече от добре, когато след

Инцидент на пътя

бащата и основен двигател на фирмата - Лазар Главинов, загива. "Наложи се ние с брат ми много бързо да пораснем и да поемем основните отговорности", обяснява Павел Главинов. "Оказа се, че сме знаели неща, за които не сме и подозирали." Цялото село е съпричастно с трагедията на семейството, тръгва слух, че фабриката ще спре. "Тогава ни казаха, че ще направят всичко възможно в негова памет работата да продължи", обяснява Исмет Садъков. И го правят. Тогавашните около 60 работници днес са почти 200. А половината от живота на Павел Главинов - вече на 30, е преминала в компанията. Той трудно склонява да говори за себе си и не се поддава на емоции, предпочита темата да е бизнесът. Служителите му потвърждават това. "Павел е изцяло погълнат от дейността на компанията, казва Йордан Стоев от отдел "Продажби". Работи по 20 часа на ден, но като имаш такава грижа на главата, колко ще работиш?"

Колкото и лек да изглежда текстилният бизнес, проблеми с партньори и доставчици не липсват - "Диел" работи със 70 различни доставчика, превозващи 5-6 хил. вида материали. Миналата година, точно преди олимпиадата в Торино, закъснява пратка с естествени кожи, които трябва да бъдат пришити към екипите на отбора. Кожите са доставени на пристанището в Истанбул, но заради лошото време никой от доставчиците не се наема да ги превози до фабриката в Чепинци. До олимпиадата остават три дни, а екипите, с които спортистите трябва да дефилират на откриването, още не са готови. Тогава двамата братя тръгват сами в "един безумен сняг" и лично докарват материалите навреме.

Краят на историите обаче не винаги е благополучен - заради подобни недоразумения се е стигало и до съд. Като например заради договор с дистрибутор, който идва, оглежда стоката, харесва я и я поръчва. След време обаче се връща с претенции относно качеството и платената вече цена. Двете фирми така и не се разбират, спорът отива в съда.

Главинов се гордее, че поне от страна на "Диел" всичко в отношенията с партньори и доставчици е било коректно. Често се случва да получават стока, преди да са я платили, но никога не са излъгали това доверие. Всъщност, ако помолите Павел Главинов да назове с една дума ключа за успеха на "Диел спорт", думата ще е доверие - освен от и към партньорите, също и вътре в самата компания. "Предимството на семейната фирма е, че си имаме безкрайно доверие и подкрепа един към друг и по всяко време можем да се заменяме за определени задачи", твърди той. Според него взаимното допълване и безкористност при поемане на задачи и отговорности в една семейна фирма е несравнимо с конвенционалните форми на организация. "При нас липсата на конфликти и строгите правила предопределят постоянния възход", смята управителят. Осъзнава обаче, че биха се провалили, ако превърнат фирмата от семейна в "шуробаджанашка, където липсват правила, а отговорността е размита". И действително - в софийския офис на компанията работят 30 души, но с фамилия Главинови са само управителите - всеки, който иска да работи в "Диел", минава по стандартната процедура. Но пък критериите за това не са чак толкова високи. Първото нещо, което Павел Главинов гледа, е дължината на автобиографията на кандидата. "Странно е да си на 25 години и вече да си работил на пет места", смята той. Затова, колкото е по-късо CV-то, толкова по-добре. Неговото собствено също е такова - там е записана само една компания.

Визитка – Павел Главинов
Житейски факти: Роден на 5 май 1977 г., Женен, с две дъщери
Образование: Технически университет - София, магистър инженер по "Текстилна техника и технологии" (1997 - 2002)
Професионален опит: "Диел спорт" - управител (1998- )

Тодор Божинов
Karieri.bg
30 ноември 2007, 13:16


 

изпрати на приятел Printer friendly версия  

Следваща:
Българската федерация по ски навърши 76 години – 26 Декември 2007 - 14:47
Едмънд Хилари – просто първият – 13 Януари 2008 - 15:00
Второто завръщане на Херман Майер – 03 Декември 2008 - 21:13
Белите диктуват модата в Белия спорт – 04 Декември 2008 - 10:39
Легендарният скиор Петър Попангелов-младши днес навършва 50 години – 31 Януари 2009 - 12:51

Предходна:
Попангелови - белите рицари – 02 Април 2007 - 08:48
Иван Лебанов е компютър на пистата – 17 Февруари 2007 - 20:53
Георги Димитров прави първия български пробив в световния ски елит – 03 Февруари 2007 - 16:18
София - кандидат за домакин на XVI-тите Зимни Олимпийски игри през 1992 г. – 24 Юли 2005 - 11:45
Първи Олимпийски Зимни Игри - Шамони, Франция – 17 Февруари 2003 - 21:04

Powered by [xt] , PHP & MySQL

NO27 на списание СКИ&БОРД, спорт, лайфстайл, индустрия !
SKI.BG PHOTO GALLERY
ispo BrandNew Awards
 ski poll
Кой зимен спорт сте опитвали и практикувате?
Алпийски ски
Ски ходене/ски туринг
Беккънтри ски
Телемарк ски
Ски бягане
Ски скок
Сноуборд
Фристайл ски
Фристайл сноуборд
Фрирайд ски
Фрирайд сноуборд
Снегоходки
Спускане с шейни
Туризъм/трекинг
СПА
Не спортувам
Друго


View results
FIS Live Timing
NO26 на списание СКИ&БОРД, спорт, лайфстайл, индустрия !
NO25 на списание СКИ&БОРД, спорт, лайфстайл, индустрия !
NO24 на списание СКИ&БОРД, спорт, лайфстайл, индустрия !
NO23 на списание СКИ&БОРД, спорт, лайфстайл, индустрия !
NO22 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO21 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO20 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO19 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO18 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO17 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO16 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO15 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO14 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NOX3 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO12 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO11 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO10 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO9 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO8 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO7 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO6 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO5 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO4 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO3 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
NO2 на списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
Списание СКИ&БОРД , спорт, лайфстайл, индустрия !
 
 
XXIII Olympic Winter Games PyeongChang 2018
XXIII-ти Зимни
Олимпийски игри ПьонгЧанг 2018!
XXII Olympic Winter Games Sochi 2014
XXII-ри Зимни
Олимпийски игри Сочи 2014!
XXI Olympic Winter Games, Vancouver 2010
XXI-ви Зимни
Олимпийски игри
Ванкувър 2010 !
XX Olympic Winter Games, Torino 2006
XX-ти Зимни
Олимпийски игри !
XIX Olympic Winter Games, Salt Lake 2002
XIX-ти Зимни
Олимпийски игри !
 
 
 
© 2002-2019, SKI.BG > www.ski.bg > www.skibg.com > SKI.BG > СКИ в България > Екип по мярка > СКИ Порталът! All rights reserved. Всички права запазени. Terms & Conditions - Условия за ползване. Powered by [xt]. нагоре